Veel startups investeren eerst tijd en geld in het bouwen van een Minimale Viable Product (MVP), om vervolgens te ontdekken dat de markt er niet op zit te wachten. Maar wat als je dat proces kunt omdraaien? In dit artikel leggen we uit hoe je een overtuigende pitchdeck maakt waarmee je je eerste klanten binnenhaalt, voordat je je product ontwikkelt.
Hoe hoe maak je een overtuigend pitchdeck voor je eerste klanten?
Waarom verkopen voordat je ontwikkelt?
Door eerst je product of dienst te verkopen bewijs je direct de koopintentie. Dit is vergelijkbaar met crowdfundingcampagnes, waar producten verkocht worden voordat ze bestaan. Deze aanpak biedt meerdere voordelen:
- Bewijs van koopintentie: Je weet meteen of klanten bereid zijn om voor jouw oplossing te betalen.
- Tijd en geld besparen: Je voorkomt verspilling van middelen aan producten waar uiteindelijk geen vraag naar blijkt.
- Risico verminderen: Je minimaliseert het risico op falen door vroegtijdig marktvalidatie.
Tesla is een voorbeeld van deze methode; zij verkochten hun auto's via een aanbetaling voordat deze überhaupt geproduceerd waren.
Plaats je klant centraal en introduceer een relevante verandering (switching trigger). Maak duidelijk waarom de bestaande oplossingen niet meer voldoen en vergroot zo de urgentie. Bijvoorbeeld:
"Door technologische veranderingen is de traditionele aanpak niet langer effectief en ontstaat er een behoefte aan een nieuwe, betere oplossing."
Belangrijke aspecten hierbij zijn:
- Benoem duidelijk de externe veranderingen (zoals markttrends, technologische ontwikkelingen of nieuwe regelgeving).
- Toon de nadelen van het vasthouden aan oude oplossingen en benadruk wat er op het spel staat als men niet overstapt.
Geef helder aan waarom huidige alternatieven tekortschieten. Wees specifiek en leg uit waarom deze alternatieven niet geschikt zijn voor de nieuwe context:
- Leg uit waarom bestaande oplossingen niet voorbereid zijn op veranderingen (de switching trigger).
- Maak de nadelen van de huidige oplossingen expliciet en overtuigend duidelijk.
- Laat zien dat het vasthouden aan de status quo geen realistische optie meer is.
Presenteer overtuigend jouw oplossing en laat zien hoe het klanten helpt om hun problemen effectief op te lossen:
- Geef praktische voorbeelden van hoe je oplossing werkt (features, functionaliteiten, procesdiagrammen).
- Maak gebruik van realistische demo’s zoals mockups, prototypes of duidelijke visuele uitleg.
- Zorg voor een gescripte verhaallijn waarin klanten zich herkennen en waarin je duidelijk de meerwaarde laat zien.
Wees expliciet en concreet in wat je van je klanten verwacht en verlaag de drempel om "ja" te zeggen:
- Maak je MVP exclusief en aantrekkelijk door te spreken van "early access".
- Vraag vanaf dag één een eerlijke prijs; klanten serieus nemen betekent ook hun koopbereidheid testen.
- Geef duidelijk aan wat de volgende stappen zijn en vraag actief om een directe toezegging.
- Gebruik realistische data in je demo, vermijd placeholdertekst.
- Zorg ervoor dat je demo technisch haalbaar en geloofwaardig is.
- Presenteer altijd zelf je prijs gebaseerd op de waarde die je biedt, vermijd onderhandelingen waarin klanten de prijs bepalen.
Wil je direct aan de slag en nog meer leren over het bouwen van een overtuigende pitchdeck? Neem contact op voor een interactieve pitchdeck workshop, waarin we samen de basis leggen voor jouw klantgerichte pitch inclusief een krachtig interviewscript.
